こんにちは〜戦略博士のららぽてすらです！
今回は、中小企業が大企業に勝つ方法として有名な「ランチェスター戦略」について、分かりやすく解説していきます✨さらに、オリジナルの事例を通して、ランチェスター戦略がどのように実践されるのかを見ていきましょう！
【ランチェスター戦略の概要】
ランチェスター戦略は、「弱者の戦略」（第一法則）と「強者の戦略」（第二法則）の2つに分けられます。
- 第一法則（弱者の戦略）: 数に劣る弱者は、近接戦を行い、相手と一対一で戦うことで損害を最小限に抑える。
- 第二法則（強者の戦略）: 数に勝る強者は、広範戦・遠隔戦を行い、相手を一度に攻撃することで損害を最小限に抑える！
【地元のパン屋さんがランチェスター戦略を使って成功】
ここで、オリジナルの事例として、地元の小さなパン屋さんがランチェスター戦略を使って成功を収めたストーリーを紹介します。
このパン屋さんは、大手スーパーマーケットやチェーン店が立ち並ぶ中、独自の戦略で競争に勝ち抜いていきました。彼らは、次の3つの戦略を用いて成功をご紹介します♪
- 市場の細分化: パン屋さんは、大手チェーン店と同じ市場で戦うのではなく、地元の特産品を使ったオリジナルパンを開発しました。これにより、地域に密着した独自の市場を作り上げ、他の競合と差別化を図りました！
- ターゲットの明確化: このパン屋さんは、特に地元の子どもたちや家族をターゲットにしました。子ども向けのワークショップやイベントを開催し、地域コミュニティに根ざした活動を行いました。これにより、家族連れや子どもたちが足を運びやすい環境を作り上げました♪
- SNSを活用した宣伝戦略: パン屋さんは、自社のインスタグラムやフェイスブックを活用して、地元の人々とコミュニケーションを図りました。オリジナルのパンやイベント情報を発信し、顧客とのつながりを深めることで、口コミによる集客を促しました☺️
【まとめ】
ランチェスター戦略を活用すれば、中小企業でも大企業に勝つことができます。このオリジナル事例で紹介した地元のパン屋さんのように、市場の細分化やターゲットの明確化、SNSを活用した宣伝戦略など、自分たちに合った方法で競争に勝ち抜いていくことが大切です♪
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