こんにちは〜ららぽてすらです♪
今日市場における競争は激しい。大手企業が豊富な資源や知名度を活かして優越している中、どのように自社の特徴や強みを活かして市場に存在感を放つかが重要です。この記事では、フレームワーク不要で戦略を構築する
3つのキーポイントを紹介します。
1. 特定のお客様に対して: ターゲットを絞る
市場には多様なニーズが存在します。全てのお客様にアピールしようとすると効果は薄くなってしまいます。まず、自社のサービスや商品が最も響くターゲット層を特定しましょう。
どう使うか:
• 顧客の年齢、趣味、ライフスタイルなどを元に、最も反応するセグメントを明確にする。
• ターゲット層のニーズや課題を深掘りし、それに応えるサービスや商品の開発を進める。
2. 特定の価値(＝嬉しさ)を生かす: 顧客の感動を引き出す
コスパや信頼、安心は大切ですが、お客様が「これは他にはない！」と感じるような価値を提供することが重要です。
どう使うか:
• お客様が何に喜び、どのような価値を求めているのかをリサーチする。
• その結果を元に、独自の付加価値を持つ商品やサービスを提供する。
3. 特定の強みを活かして提供: 独自性を前面に
大手企業と真っ向勝負は避け、自社だけの強みを最大限に活かす戦略を立てましょう。
どう使うか:
• 企業の強みや独自の技術、知識を明確にする。
• それを活かした商品やサービスの開発、マーケティング戦略を進める。
まとめ:
市場における成功の鍵は、自社の特色を最大限に活かし、特定の顧客層に真の価値を提供することにあります。上記の3つのキーポイントを活かして、競争力ある戦略を構築しましょう。
