こんにちは〜ららぽですらです♫
今日は、あなたのビジネスに革命をもたらす「リカーリング」という言葉についてお話ししましょう。何それ？という方、心配しないでください。この記事を読めばすぐに理解できるはずです！
1. リカーリングってなに？
リカーリングは「繰り返し」や「循環する」という意味を持つ言葉。ここでは、継続的に収益を得ることを目指すビジネスモデルを指しています。一回の取引で終わらない、長期的な関係を築くことを意味します。
2. フロー型 vs ストック型ビジネス
• フロー型: 一度の取引で終わり。例：レストランや小売店。
• ストック型: 長期的な関係を築く。
例：通信サービス。
リカーリングはこのストック型の一つです。
3. 剃刀とリカーリングの関係
リカーリングビジネスの代表的な例は、剃刀メーカーのジレット社です。剃刀本体を無料で提供し、替刃を継続的に購入してもらう方法で、驚異的な収益を上げました！
• リカーリング: 例えば、プリンターとインク、ゲーム機とゲームソフトのような組み合わせ。消耗品やサービスを追加で購入。
従量課金型
• サブスクリプション: 定額でサービスを利用する権利を購入。NetflixやSpotifyのようなサービスが該当。
定額課金型
まとめ
リカーリングは、継続的な収益を得るための魔法のようなビジネスモデル。あなたのビジネスにこの魔法を取り入れることで、安定した収益と長期的な顧客関係を築くことができます。
| 項目 | リカーリング | ストック型ビジネス |
|---|---|---|
| 定義 | 継続的な収益を目指すビジネスモデル | 一定期間の契約を通じて継続的な収益を得るモデル |
| 例 | プリンターとインク、ゲーム機とゲームソフト | 会員制ジム、通信サービス、電気・ガス契約 |
| 収益の形成 | 消耗品やサービスの追加購入による | 長期的な契約や継続的なサービス利用による |
| 主な利点 | 継続的な収益、顧客の長期的なロイヤルティ | 安定した収益、顧客との深い関係構築 |
| 典型的な課金方法 | 従量課金制 | 定額制や契約に基づく課金 |
| 継続的な価値提供 | 消耗品やサービスの提供により | 一定期間のサービス利用による |
| 適用シーン | 日常的な消耗品やサービスの提供に適している | 長期的なサービス利用が求められるシーンで適している |
